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瓜子二手车、人人车、优信二手车 狂砸8亿广告费的背后

时间:2016-01-18  来源:未知  作者:admin
自2015年至今是二手车交易市场最为疯狂的一年,瓜子二手车、人人、优信二手车 均投入重金,狂砸总计超过8亿元的广告费,面对渗透率不足10%和整体不盈利的行业格局,不烧钱会死 烧钱不一定能活,各种模式之争,谁将留在最后?这种情况究竟还要维持多久?策商网专访二手车行业资深人士为您探索电商的现在和未来。
 
本站编辑是有车一族,平时并不关注汽车,可在日常生活中经常看到铺天盖地的二手车电商广告,视频门户、写字楼、小区电梯、公交站台 等,简直要“劈开用户的脑海,种下自己的品牌。”这种魔性的洗脑功能,使有需求的顾客立马想到某某二手车电商品牌,就是二手车电商砸广告的目的。
 
二手车交易市场
 
在烧钱背后,二手车电商依然为未实现盈利而困惑。目前花重金砸广告的车商:优信二手车、人人车、瓜子二手车。”优信二手车以3000万元的天价拍下《中国好声音》第四季冠军宣布前60秒的广告;赶集好车更名为瓜子二手车直卖网,并高调吆喝“个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”。黄渤代言的人人车广告在网络视频门户一遍又一遍的洗脑。众所周知O2O玩的就是存在感,不狂刷广告就会输在起跑线,而烧钱也不一定能活下来。
 
按照3%的佣金提成,每辆车10万元的平均客单价,当交易量扩大到一个月1万台时,不算广告费已能实现盈亏平衡甚至能盈利。如果加上广告成本,即便每年销售额达到20万台,一年的营收则为6亿元,仍难以覆盖。如今的投资人更关注项目大概什么时候能赚到钱,在未来6个月到一年,能把亏损的速度快速地降下来吗?如果项目业绩改善的速度低于烧钱的速度,那就挂了。在瓜子二手车的市场总监看来,到2016年、2017年,酣战广告的情形就会结束了,那时天下大势已定。会有一两家活下来。

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